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4行業(yè)資訊
您的位置: 首頁 ->  行業(yè)資訊 -> 傳統(tǒng)小家電廠家的危機(jī)與發(fā)展
  用“土崩瓦解”來形容當(dāng)前家電商業(yè)零售渠道并不夸張。不過家電圈更關(guān)心的是,接下來大量仍然按照傳統(tǒng)商業(yè)體系布局的小家電廠家,如何在這一危墻下存活下去?
  當(dāng)前,家電零售渠道的局面,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)小家電廠家所能把握的范圍。或者說,家電渠道革命是一場不亞于家電產(chǎn)品的顛覆式變革。
  現(xiàn)狀:渠道失控、廠家乏力
  傳統(tǒng)的家電代理商和批發(fā)商們正處在一輪崩潰邊緣,根本無法招架來自電商和連鎖商的竄貨和亂價。最終導(dǎo)致大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商們,今年以來開始在市場“左右逢源”四處投機(jī):面對電商、連鎖商下鄉(xiāng)亂竄,一方面是抱怨、指責(zé);另一方面則是投機(jī),只要有便宜就沾;面對節(jié)節(jié)敗退的傳統(tǒng)家電代理商和分銷商,也不敢輕易得罪,但是卻不斷拿電商和連鎖商的價格表來“討價還價”,獲得主動權(quán)。
  面對這種局面,當(dāng)前大量的中小家電廠家們已經(jīng)被公開綁架,誰也得罪不起。特別是電商們,開始快速吞噬中小家電廠家的線下分銷、零售渠道,左右中小家電廠家的渠道走勢、產(chǎn)品研發(fā),甚至是經(jīng)營策略。
  大家電廠家從今年開始,對渠道的走勢也處在“失控”的邊緣。迫于渠道變革的走勢,放開對電商渠道的價格和資源管控,開始全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商平臺,通過直接而大額的資源投放,鼓勵電商的放量上漲、沖規(guī)模。
  今年以來,各個家電品類排名前三的行業(yè)巨頭,都開始大幅度支持電商的發(fā)展。今年的618大促就是一個鮮明而公開的信號:從產(chǎn)品、促銷到政策、資源,全面向電商放開。
  破局:順?biāo)兄邸⒛鎰萜凭?br />   當(dāng)前,大量家電企業(yè)的零售渠道正處在“土崩瓦解”的前夜。這并不是說,傳統(tǒng)的家電零售渠道商和實體店就此消失,而是新的商業(yè)零售秩序在構(gòu)建,新的零售霸主在掌權(quán)。
  未來1-2年,家電零售渠道的瓦解,不只是會影響到家電零售體系的商業(yè)邊界,還會徹底反制并推動家電產(chǎn)品制造體系變局。影響家電品牌競爭格局,變相加速良幣淘汰劣幣的“馬太效應(yīng)”上演。
  在這種局面下,對于身陷其中的家電企業(yè)和商家來說,只有一種正確的打開路徑:一方面,要順?biāo)兄?,順?yīng)時代推動下的家電零售渠道變局,參與變革成為受益者;另一方面,則是要逆勢破局,借機(jī)加強(qiáng)對傳統(tǒng)家電零售和制造格局的清理和洗牌。
  順?biāo)兄鄣暮诵?,就是正視家電商業(yè)零售渠道的變化,不能簡單的抵抗和順應(yīng)。而是應(yīng)該回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):一個是產(chǎn)品、一個是服務(wù)。無論是網(wǎng)店,還是實體店,家電零售商核心競爭力,就是做好服務(wù),優(yōu)化并增強(qiáng)與用戶的關(guān)系;
  同樣家電制造商們,無論大小、強(qiáng)弱,一律都是要強(qiáng)化產(chǎn)品,真正要完成從產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型到生態(tài)圈建立,要靠產(chǎn)品力掌握對用戶的控制權(quán)。從而反制電商渠道的單邊霸權(quán)。
  逆勢破局的關(guān)鍵,當(dāng)前看似“失控”的家電商業(yè)零售格局,本質(zhì)上還是有跡可循的。那就是“弱小微廠家傍大渠道,反被大渠道商所控”,而“強(qiáng)勢廠家控大渠道,又不得不迎合渠道”。
  因此,這一輪家電零售渠道的“土崩瓦解”本質(zhì)就是良幣驅(qū)逐劣幣,強(qiáng)者勝弱者敗。由此,這也決定了未來一段時間整個家電零售格局變革的本質(zhì),就是在這種情況下,無論是渠道商還是制造商,無論是傳統(tǒng)的大企業(yè)還是小企業(yè),在家電行業(yè)都要遵循一個商業(yè)原則,寒冬市場應(yīng)該逆勢出擊、主動亮劍。這既是對挑戰(zhàn)者最好的回應(yīng),也是對自我發(fā)展的最好保護(hù)!